Маленькие секреты большого успеха

В повседневной спешке, сметая горы товаров с прилавков, мы не особо задумываемся над тем, что попадаем под влияние разнообразных приемов и техник эффективных продаж. Эти «ловушки», воздействуя подсознательно, мотивируют нас тратить деньги, совершать покупки все чаще и чаще. Так что же заставляет нас открывать кошельки?

Рассмотрим основные секреты успешных продаж:

• Привлекательные запахи

Ни для кого не секрет, что ароматы влияют на  физическое и психическое состояние человека. С помощью хорошо подобранной композиции можно поднять настроение, вызвать ностальгию или же просто улыбку на лице.

Магазины активно пользуются этим методом. Например, свежая выпечка собственного производства – очень действенная уловка продуктовых магазинов. Ее запах мгновенно наполняет помещение атмосферой домашнего уюта и комфорта, пробуждает теплые чувства. Даже размещаются они таким образом, чтобы покупатель совершил как можно больше покупок по дороге к заветным булочкам.

• Приятная музыка

Под хорошую музыку и с деньгами прощаться веселее. Причем, доказан интересный факт: чем интенсивнее и громче музыка, тем быстрее покупатель совершает покупки и покидает торговое помещение быстрее и наоборот.

• Волшебство цвета

Пряники в красной коробке продаются лучше тех, которые в серой. И люди, задействованные в торговле, знают об этом. В то время, когда покупатель инстинктивно делает выбор в пользу более яркой обертки.

• 10 $ – дорого, а 9.99 $ – в самый раз!

Эту психологическую хитрость все знают, но работает она уже не одно десятилетие и продолжает дурачить покупателей ежедневно. Аналогичные акции проходят постоянно: это и 3 изделия по цене 2, и 4 за 100 вместо 1 по 25. Уровень продаж поднимается в несколько раз благодаря таким незатейливым «визуальным» махинациям.

• Расположение продукции

Товар, размещенный на уровне глаз, продается быстрее. Такие стеллажи в несколько раз эффективнее остальных и пустеют моментально.

Зачастую производители определенных торговых марок платят магазинам за возможность представить свою продукцию на этих полках.

Также, размещая рядом взаимодополняющие товары, магазин получает дополнительный доход.

• Праздник, доступный всем

Современные торгово-развлекательные центры напоминают больше курорт, чем место для совершения покупок. Круглосуточно работают карусели, кинотеатры, детские комнаты, рестораны, спортклубы. Проводятся концерты, дегустации и розыгрыши призов. Все эти радости позволяют погрузиться с головой в процесс шопинга и потратить максимальное количество денег.

Успешная торговля – искусство, причем более сложное, просчитанное и тонкое, чем кажется на первый взгляд. ЧП "Корал" правильно и выгодно организует Ваше торговое пространство, где каждая полка и стеллаж будет продавать и увеличивать Ваш доход.