7 практических советов, которые помогут сделать ваш бизнес более прибыльным.
1. Бизнес не растёт, если вы не планируете его рост.
Вам обязательно нужно составить план роста бизнеса — самому или вместе с партнерами. Найдите ключевые точки роста. Затем определитесь с конкретными шагами на ближайшие полгода и назначьте даты начала и завершения каждого шага.
2. Придумайте 100 потенциальных точек привлечения клиентов.
Даже если 90 из них вы забракуете как безумные, у вас останется еще 10, которые будут стабильно привлекать клиентов. Это работает независимо от ситуации на рынке. Сделайте систему привлечения клиентов технологичной и масштабируемой, и это решит для вас вопрос роста продаж.
3. Протестируйте ваши цены на соответствие ожиданиям клиента.
Порой разница в цене в 1 рубль может означать рост или спад продаж на десятки процентов. Зачастую люди готовы платить больше, чем вы просите сейчас. Проверьте, какие цены будут оптимальными.
4. Сформируйте правильный ассортимент.
Включите в него сопутствующие товары и не забывайте о сопутствующих услугах и о товарах ваших партнёров. Это позволит не только поддержать полезные контакты с партнерами, но и продать больше каждому клиенту и увеличить оборот на десятки процентов.
5. Создайте своё УТП — уникальное предложение.
Подумайте, сколько компаний на рынке предлагают то же, что и вы. Найдите ответ на вопрос «Почему клиенту стоит выбрать именно нас?» Проверьте, что ваше УТП понятно и привлекательно для клиентов. И не забывайте рассказывать о своём УТП в рекламе и на переговорах.
6. Оптимизируйте работу с клиентскими базами.
Если Вы ещё не собираете контакты клиентов, срочно начните это делать. А если контакты у вас уже есть — задействуйте их регулярно, не давайте клиентам забыть о вас. Но будьте полезны клиентам, а не назойливы. Если вы используете базу только для проведения акций, вы рискуете быстро попасть в папку «Спам».
7. Наладьте стратегическое партнёрство.
Чужими руками можно продать больше, чем в одиночку. Научитесь использовать разные схемы партнёрства, чтобы привлекать больше клиентов и зарабатывать больше с каждого клиента.
www.snob.ru
|